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3月敲定渠道架构 捷豹路虎备战国产种植

发布时间:2020-04-19 17:47:02 阅读: 来源:发泡水泥保温板厂家

3月敲定渠道架构 捷豹路虎备战国产

在上海最繁华的地段陆家嘴,捷豹路虎汽车贸易(上海)有限公司(下称 捷豹路虎中国 )在这里占据了未来资产大厦的三层。目前,捷豹路虎在中国的员工已达近400人,而三年前国家销售公司建立初始,这个数字仅约80人。

公司人员的迅速增加是捷豹路虎在中国飞速发展的一个缩影。在2010年公司成立时,捷豹路虎在华销量不足3万辆,至2012年销量已经超过7万辆,而2013年,这个数字已攀升至9.5万台,较前一年上涨30%。在中国市场的豪华车品牌销量排名中,捷豹路虎早在2012年就已超过雷克萨斯,跃居第四名,排名紧随奥迪、宝马和奔驰后。

销量的增长得益于捷豹路虎在中国市场的不断投入和积极建设。 2013年我们也在不断地加大在新产品方面的投入,同时扩建我们的经销商网络,在品牌建设方面也花了很大的功夫,从而能够为我们的客户提供物超所值的汽车产品和服务。 1月13日,捷豹路虎中国总裁高博在接受经济观察报记者采访时表示。

今年,捷豹路虎的这种增长仍然还会继续保持。 我们对于捷豹路虎2014年的增长预期大概是在15%-20%。 高博称。

这样的预测首先是基于中国豪华车市场的未来发展趋势。据知名咨询公司麦肯锡预测到2020年之前,中国市场仍然有能力维持12%的增速,而最快到2016年,中国即可超过美国跃居世界最大的豪华汽车市场。另一个重要原因是,今年下半年,捷豹路虎国产汽车将在江苏常熟的奇瑞捷豹路虎工厂下线,这将极大增强捷豹路虎产品的市场竞争力。

高博预测,在未来5年中,捷豹路虎40%-50%的车型将实现国产。正是由于在中国市场强劲的增长预期,捷豹路虎并没有像之前外界猜测的那样,将常熟的工厂也同时作为出口基地,奇瑞捷豹路虎的13万辆产能将全部供应本土市场。

眼下,捷豹路虎正全力备战国产,以迎接新的发展节点到来。目前,合资公司已经招募了700名员工,其中,部分员工已经到捷豹路虎英国总部接受培训,而捷豹路虎眼下正在做这一项更为重要的工作 与奇瑞商榷,完成对国产车和进口车销售渠道的整合。如果不首先解决这一困扰大多数合资公司的最大难题,后期的发展将会 走弯路 ,甚至如同奔驰此前一样,形成内耗。

渠道整合进入关键期

眼下,进口车和未来国产车的渠道整合已经进入关键期。高博透露,如果不出意外,在今年三月底,捷豹路虎将对外其合资公司奇瑞捷豹路虎的渠道整合方案。

我们的确已经开始整合我们的营销以及销售服务组织,但是相关的细节如何,我们会随着时间的推移,等具体情况出来便向大家及时告知。从现在到一季度末之间的这段时间,我们都会做这一方面的工作。 高博向记者表示。

此前,有消息称奇瑞已经同捷豹路虎在并网的诸多技术问题上达成一致。未来,奇瑞捷豹路虎的销售网络将基于进口车网络搭建,实行国产路虎与进口路虎共网销售,而在更关键的发展新经销商和渠道管理上,也将由股东双方共同参与组建的 整合营销组织 统一管理。

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标签:路虎汽车 渠道整合 备战

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