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联通转型误入其途

发布时间:2020-02-10 15:41:37 阅读: 来源:发泡水泥保温板厂家

一条跑道只可能有一位领跑者,作为跟随者也想领先的话,最好是重新选择跑道,这样,不论是跟随还是领先,都不失为明智之举。

联通目前的状况是在两条跑道上来回摇摆。

联通换标,众生哗然。其实,去年年底,联通已经悄然将只使用了一年的LOGO口号更换成了“让一切自由连通”。从口号的变更到LOGO的更换,联通都是为了体现同一个主题。在此之前,联通一直宣扬的是“引领通信未来”。

顺应“应用为王”的潮流,这家曾经立志做“技术先驱”的运营商开始了自身角色的重新定位。

3G前夜,它来得不迟,只是有些似曾相识。不久以前,移动的宣传口号从“移动通信专家”换成了“移动信息专家”,强调的是从技术服务转向信息服务,与联通的新思路如出一辙。

一条跑道只可能有一位领跑者,作为跟随者也想领先的话,最好是重新选择跑道,这样,不论是跟随还是领先,都不失为明智之举。联通目前的状况是在两条跑道上来回摇摆。

在最初那片“红海”(已知市场空间)——话音业务方面,移动是老运营商,网络成熟,占有先天优势;联通C网全新铺设,万事开头难,锁定高端用户正是以己之短比移动之长。正是如此,转型后的联通日前表示,C网为盈利开始向低端渗透。

虽说是矫正了姿态,但有意无意间,联通正在走向另一片“红海”——在数据业务市场与移动直接和正面竞争。CDMA在中国遭到冷遇较为直接的原因在于空有网络而应用不足;同样的尴尬落在移动的身上却是应用超前,但网络不具备优势。因此可以说,在数据业务的开展上,联通有着很大的内在优势和发展潜力。

借换标之机,联通在进行新一轮的品牌打造。其实在几年来,联通在品牌打造与建设上可谓不遗余力,但在中国移动这个强大对手的强力冲击下,就显得弱不禁风。

从针对中低端用户的联通130、131“如意通”,到针对高端用户的C网“联通新时空”,联通的品牌也涵盖了全线用户,但其在经营中却出现了定位摇摆的问题。“联通新时空”在遵循麦肯锡提出的高端品牌策略不久,由于市场发展速度较缓,不得不回到价格路线上,通过资费降低、送手机等或明或暗的价格手段来吸引客户。

而反观中国移动,通过“全球通”、“神州行”、“动感地带”高中低三个不同层次的品牌,不紧不慢的进行自己的市场推进,品牌定位清晰、结构完整,给联通的市场进攻几乎没有留下空间,市场领导者和防御者的风范显露无遗。

自家通途本该早走,如今移动的应用服务早已先一步占好车位,联通的业务之车要从新上路,需要正视自身的优缺点寻求创新发展。

当联通提出“引领通信未来”,移动立马予以反击,提出“未来在我手中”。联通、移动两家移动运营商向来处于激烈的竞争当中。一者自恃技术优势,一者标榜市场掌控,两家运营商注定要在3G时代将竞争进行到底,并接踵进入一片又一片“红海”。有人说,在3G到来之前,统一发展模式是市场培育所需,但是,单单对于在技术上更具潜力的联通来说,多少有些委曲求全的意味。

值得玩味的是,更换司标是联通新官们上任的三把火之一,这些新官包括从中国电信调入的中国联通公司董事长常小兵,有着明显的固网背景;原任北京移动总经理的中国联通副总裁李刚,在广东有EDGE建网经验;其它还有原任安徽电信总经理的中国联通副总裁张均安。留心他们的出处,回味“让一切自联通”的理念诉求,证之以2.75代1X网络的遍地开花而同代EDGE囿于珠三角一隅的现实差异,不知能否可以清晰看到中国联通的未来。

如果志向不放在“引领通信未来”,联通还是不是联通?如果是全新的联通,又将如何实现“让一切自由联通”?有些绕口的问题,有待联通用实际行动作答。

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